星座测试一直受到广泛网友的欢迎，相信大家就算没亲自测过，也听到过各种”土象星座的人大体上比较沉稳”、“风象星座的人大多相当聪明、敏感、机智”这样的言论，你身边是不是也有这样的人，把各种性格测试当做金科玉律，觉得描述特别符合自己。

或许我们会觉得这个人也太迷信了，其实这不是迷信，而是“巴纳姆效应”在暗中发挥作用。

一、主要内容

1、什么是巴纳姆效应

巴纳姆效应是一种心理现象，指人很容易相信一个笼统的一般性的人格描述，认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点, 即使内容空洞。当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，却认为描述中所说的就是自己。

这一心理学现象在1948年由伯特伦·福勒通过实验证明。20世纪五十年代，心理学家保罗·米尔在其《Wanted—A Good Cookbook》中，将福勒的实验结果命名为“巴纳姆效应”（Barnum effect），又被称为福勒效应或弗拉效应（Forer effect）。

2、巴纳姆效应的原理

巴纳姆效应背后的原理，是人类固有的一种强烈的自我暗示。

在日常生活中，我们很多时候都得借助外界信息来认识自己，也正因如此，在认识自我时很容易受外界信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。即人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。

让我们来看几段Forer描述人格的经典范式：

 “你需要别人喜欢你和欣赏你，但你通常对自己要求苛刻。虽然你的个性的确有一些弱点，但你通常能够设法加以弥补。你在某些方面的能力并没有都得到充分发挥，所以还未能变成你的优势。

有时候，你会强烈地怀疑自己是不是作出了正确的决定或正确的事情。你倾向于让自己的生活有所改变和变得丰富多彩，在遇到约束和限制时你会感到不满。你很自豪自己是一个独立思考的人，如果没有令人满意的证据，你不会接收到别人的观点与说法。

有时候你很外向，比较容易亲近，也乐于与人交往，但有时候你却很内向，比较小心谨慎，而且沉默寡言。你有很多梦想，其中有一些看起来相当不切实际。”

看完这几段话，是不是觉得和自己有很多相似之处，甚至觉得这完完全全就是自己的真实写照。事实上这几段话放在任何人身上都不会有太大的矛盾，你所感觉到的“精准描述”其实就是巴纳姆效应在起作用。那为什么即使是这样笼统的表述也让人深信不疑呢？

3、证实偏差

心理学上有个效应叫「证实偏差」，是指当人确立了某一个信念或观念时，在收集和分析信息的过程中，会不断寻找支持这个观点的证据，从而进一步去证实自己的观点，甚至花费时间精力去贬低、反抗与此相反的观点，从而使自己的观点进一步加强。

生活中，越是模糊的理论，证实偏差就越强，比如性格测试中说你有时会对自己要求苛刻，你总会找到足够的证据证明。算命的说，你上半年会走好运，这话肯定不会错的，因为你绝对会找到好事来支撑这句话。

证实偏差在生活中普遍存在，人们不喜欢知道和自己认知相悖的部分，因为这意味着自己没有想象的聪明，会产生不适感。有实验表明，当人们了解到与自己已有想法相左的观点时，大脑中痛感区会激活，就好像受到的身体伤害一样。投资大师巴菲特也深谙这一点，他说“人类最擅长过滤与我们的现有观点相矛盾的新信息，使现有解释仍然成立”。

随着社交媒体的到来，让我们比以往任何时候都容易找到“志同道合者”。我们只阅读支持我们观点的文章，甚至是我们只结识与我们观点一致的朋友。我们越来越多地生活在思想一致的某个角落里，而这也加深了证实偏差。

那么，要如何减少证实偏差呢？

4、减少证实偏差的方法

(1)不断扩大主观认知的世界

首先要保持开放心态和拥有成长型思维。相信这个世界的多样性存在，保持一颗好奇心，通过学习、阅读、思考增加外部信息的摄取来更新自己的认知。当你认识到的世界更大时，就有更多可能会意识到之前的局限。

(2)要主动寻找不同意见

比如你正在做一个决策的时候，先不着急做决定，可以打一个问号。先思考一下你的决策的对立面甚至其他面的利弊，最好的方式就是把它们分别写下来，然后拿到现实生活中去观察思考，即“把肯定句变成问句，再去推理求证的过程”。

(3)练习「正念冥想」中的「非评判」相关内容

很多时候，我们会太容易评判他人和自己了，这些评判倾向于主导我们的头脑，令我们难以发现内在的平静，或者培育对事物内在或外在的明察。在正念的培育中，需要你对自身的体验抱有一种不偏颇的见证，允许我们如其所是地看到事物的样子，而不是透过失真的镜头和见解。

举个例子，你在进行呼吸训练时，在某个时间点上你会发现你的内心在说“这很无聊”或者“这没什么用”或者“我做不到这些”等，这些都是评判。当它们从内心升起的时候，你要认识到它们是评判性的想法，并提醒自己在练习中搁置评判，而只是去观照升起的一切，包括你自己的评判性想法，而不需要去追逐它们或者以任何一种方式付诸行动。然后乘着呼吸的波浪再一次回到全然的觉知。

二、老师介绍

何阿弦

北师大临床与咨询方向硕士在读，中国海洋大学实习咨询师，北京市海淀区妇幼保健院实习治疗师，曾在北京师范大学心理健康服务中心实习，为中心来访提供心理咨询服务，并持续接受个体督导与团体督导，咨询个案小时数300+，受督小时数200+。贾晓明教授“个案概念化工坊”受训，赵然教授“焦点解决短期治疗中阶”受训。